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把经销商的利益与自己紧密联系一起，与经销商共同进退，是经销商政策应该表达的重要思想。
渠道选择要准确
　　根据产品的特点，选择一个什么样的渠道方式加速产品流通是制定经销商政策的前提条件。那么，首先要弄清楚在产品流通时，是选择直接渠道还是间接渠道，是长渠道还是短渠道，是宽渠道还是窄渠道，只有渠道分明，才能决定如何利用经销商的驿站功能。
　　1、直接渠道与间接渠道
　　厂家通过在区域市场的销售机构直接把产品卖给消费者，这即是直接渠道，这种工业用品常采用的销售方式如今在快速消费品行业也逐渐增多，如一些新鲜熟食产品。而经过中间买卖而形成的销售渠道则是间接渠道，间接渠道较为普遍，是厂家利用中间商促进产销、加速流通的有利方式。厂家主要根据产品特性、顾客需求选择某种渠道，也有两者兼备的，像双汇等产品就是把这两个渠道相结合。从作用上讲，直接渠道便于企业收集产品信息、节约流通时间、降低销售费用；而间接渠道能拓宽流通领域、简化交易关系、提高品牌价值。
　　2、长渠道与短渠道
　　在产品流通过程中，经过的买卖环节越多，则流通渠道越长，反之，渠道越短。比如：生产商→代理商→零售商→消费者与生产商→总代理商→二级代理商→批发商→零售商→消费者相比，则前者为短渠道，后者为长渠道。渠道的长短是厂家在结合产品特点、权衡市场利弊的基础上进行决定。
　　3、宽渠道与窄渠道
　　宽渠道为密集分销方式，即生产厂家通过多个流通环节（如批发商）推销其产品；而窄渠道主要是侧重分销或代理方式，是生产厂家选择有实力、信誉好的中间商负责某一个区域市场的销售，如代理商就属于此列。
　　从市场竞争角度分析，企业要提高品牌竞争力，就要尽量避免与竞争对手使用相同的销售渠道，分销渠道一经确定，就应加强调控管理，和经销商共同维护。因而，制定一个满足中间商的要求，减少供求矛盾的经销商政策亦显得尤为关键。
2月28日电 美东时间周四，美国三大股指集体低开后，低位震荡下行，道指盘中一度跌逾600点，纳指跌超3%。尾盘三大股指发力上攻，跌幅不断收窄，终由跌转涨，道指收涨1.14%。　　美国三大股指分时走势图 来源：wind资讯　　截至收盘，道琼斯工业平均指数收涨260.37点，涨幅1.14%，报23138.82点；纳斯达克综合指数收涨25.14点，涨幅0.38%，报6579.49点；标普500指数收涨21.13点，涨幅0.86%，报2488.83点。　　美国金融股收盘多数上涨，摩根大通涨1.13%，高盛涨1.52%，花旗涨0.64%，摩根士丹利涨0.94%，美国银行涨1.08%，富国银行跌0.13%，伯克希尔哈撒韦涨1.68%。　　美国能源股多数收涨，埃克森美孚涨0.28%，雪佛龙涨1.8%，康菲石油涨1.19%，斯伦贝谢跌0.41%，EOG能源跌0.22%。　　美国大型科技股多数收涨，苹果跌0.65%，亚马逊跌0.63%，奈飞涨0.75%，谷歌涨0.48%，涨0.25%，微软涨0.62%。　　中概股涨跌不一，阿里巴巴涨0.29%，京东涨2.84%，百度跌0.9%；敦信金融跌28.32%，优信跌20.7%，泰克飞石跌14.74%，四季教育跌11.46%；蘑菇街涨29.48%，无忧英语涨26.27%，第九城市涨22.99%，点牛金融涨19.47%，腾讯音乐涨8.25%，站上13美元发行价。　　消息面上，欧洲央行新发布的月度报告指出，预计明年全球经济活动或放缓。　　美元指数27日下跌，截至纽约汇市尾盘，衡量美元对六种主要货币的美元指数下跌0.61%至96.4671。　　纽约油价27日下跌，2019年2月交货的纽约轻质原油期货价格下跌1.61美元，收于每桶44.61美元；2月交货的伦敦布伦特原油期货收跌2.31美元，跌幅4.24%，报52.16美元/桶。　　纽约商品交易所黄金期货市场交投活跃的2019年2月黄金期价27日比前一交易日上涨8.1美元，收于每盎司1281.1美元，涨幅为0.64%

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